Как правильно поставить якорь психология. Как правильно якориться на течении
ЯКОРЕНИЕ – процесс ассоциирования внутреннего запечатления с некоторым внешним пусковым механизмом (аналогичным классическим условным рефлексам), так что реакция запечатления может быть вызвана как произвольно, так и естественно.
Иначе: якорение представляет собой процесс формирования в человеке бессознательных программ поведения на основании однократного (сильного эмоционального переживания) или более длительного ассоциирования некоторого стимула с некоторой реакцией.
Установление якорей во многих отношениях напоминает концепцию «стимул –реакция» в бихевиористских моделях. Однако между ними есть следующие важные различия.
1. Для установления якорей не требуется длительное кондиционирование. Кондиционирование способствует установлению якоря, но часто якорь прочно устанавливается уже при первом эффектном переживании.
2. Для возникновения ассоциации между якорем и реакцией не требуется прямое подкрепление каким-либо немедленным, вытекающим из этой ассоциации результатом.
Это значит, что якорь (или ассоциация) устанавливается без прямого вознаграждения или подкрепления за ассоциацию.
Подобно кондиционированию подкрепление может способствовать установлению якоря, но не является необходимым.
3. Внутреннее переживание (то есть когнитивное поведение) считается столь же значительным в отношении поведения, как и явные измеряемые реакции.
Иными словами, внутренний диалог, картина или ощущение являются реакциями в такой степени, как слюнная реакция Павловской собаки.
Установление якоря.
1. Вызовите желаемое состояние.
2. С помощью сенсорной восприимчивости найдите высшую точку переживания.
3. Поставьте якорь прикосновением, тоном голоса, жестом или выражением лица (этот якорь вы должны уметь воспроизвести).
4. Вызовите нейтральное состояние, а затем проверьте якорь. Если при испытании якоря вы наблюдаете физиологии первоначального состояния, это значит, что:
а) вы установили якорь не в высшей точке переживания;
б) якорь не был уникальным, то есть стимул был уже связан с некоторой другой реакцией;
в) якорь был неточно воспроизведен.
Пример пошагового описания
Ниже приведены шаги для переноса положительных эмоциональных ресурсов из прошлого переживания в настоящую ситуацию, в которой вы хотите иметь к ним доступ. Вы можете пригласить друга и попросить его или ее провести вас через эти шаги.
1. Сядьте удобно в кресло или встаньте там, где вы могли бы рассмотреть процесс, будучи невовлеченным.
Подумайте о какой-нибудь конкретной ситуации, в которой хотели бы быть другим, по-другому чувствовать себя или по-другому реагировать.
2. Затем выберите особенное эмоциональное состояние из тех многих, которые вы переживали в своей жизни, к которому вы больше всего хотели бы иметь доступ в данной ситуации.
Это может быть любое ресурсное состояние: уверенность, юмор, храбрость, настойчивость, креативность все, что интуитивно приходит в голову как наиболее подходящее. Когда вам станет понятно, в каком ресурсе вы нуждаетесь, начинайте искать тот конкретный случай в вашей жизни, когда у вас был этот ресурс. Отмечая примеры, приходящие вам в голову, выберите тот, который кажется вам наиболее отчетливым и интенсивным.
Если вы уже выбрали ресурс, но вам трудно вспомнить то время, когда вы его переживали, вообразите какого-нибудь известного вам человека или даже вымышленный персонаж из книги или фильма. Если бы вы были им, то на что было бы похоже переживание этого ресурса? Помните, что хотя человек может не быть реальным, но ваши ощущения реальны, а именно это и принимается в расчет.
3. Когда вы уже вспомнили конкретный случай реальный или вымышленный, вы готовы перейти к следующему шагу, на котором необходимо выбрать якоря, которые воспроизведут эти ресурсы тогда, когда вы этого захотите.
КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ЯКОРЬ.
некоторое ощущение, которое вы можете связать с выбранными вами ресурсами. Сжимание большого и указательного пальцев или какое-нибудь особое сжимание кулака работает хорошо в качестве кинестетического якоря. Довольно распространенный якорь на теннисном корте, когда игроки прикасаются к боковой стене, чтобы восстановить чувство уверенности, когда игра не идет.
Важно то, что якорь должен быть уникальным и не являться частью текущего поведения. Вам необходим особый якорь, который не возникает постоянно и не ассоциируется с другими состояниями и поведениями. Вы также должны быть предусмотрительны, выбирая якорь что-то такое, что вы могли бы сделать, будучи незамеченным. Стойка на голове могла бы хорошо сработать в качестве якоря уверенности, но она составит вам репутацию эксцентричного человека, если вы воспользуетесь ею для произнесения послеобеденной речи.
АУДИАЛЬНЫЙ ЯКОРЬ.
Это может быть слово или фраза, которую вы произносите про себя. Не имеет значения, какое слово или фразу вы выберете, лишь бы они были созвучны вашим ощущениям. Способ, которым вы это говорите, используемый вами особенный тон голоса будут иметь столь же сильное воздействие, как и сами слова и фразы. Сделайте их характерными и запоминающимися. Например, если «уверенность» это то ресурсное состояние, которое вы хотите закрепить с помощью якоря, то вы можете сказать себе: «Я чувствую себя все более и более уверенным", или просто: «Уверенность!". Используйте уверенный тон голоса. Убедитесь, что он является подходящим к проблемной ситуации.
ВИЗУАЛЬНЫЙ ЯКОРЬ.
Вы можете выбрать символ, или вы можете вспомнить то, что вы видели, когда действительно чувствовали себя уверенным. Если выбранный вами образ является особенным и помогает вам вызывать ощущение уверенности, то он будет работать.
4. Когда вы уже выбрали якорь в каждой репрезентативной системе, следующий шаг заключается в том, чтобы пережить это ощущение уверенности путем живого воссоздания ресурсной ситуации.
Шагните вперед или пересядьте в другое кресло в то время, как вы полностью войдете в это переживание. Помещение различных эмоциональных состояний в различных местах физического пространства помогает отчетливо разделить их.
В своем воображении вернитесь в выбранное вами конкретное ресурсное состояние... Вспомните, где вы были и что вы делали.. По мере того, как это будет становиться более отчетливым, вообразите, что вы вернулись в тот момент, что вы видите то, что видели тогда...
Вы можете слышать какие-нибудь звуки, которые тогда слышали, и начать переживать те ощущения, которые так сильно связаны с этим опытом. Потратьте некоторое время на то, чтобы пережить этот опыт настолько полно, насколько это возможно...
Чтобы в действительности снова войти в соприкосновение с целостным ощущением ресурсного состояния, часто оказывается полезным снова выполнить те действия, которые вы выполняли в тот момент. Возможно, вы захотите принять ту же самую позу, делая те же самые вещи, которые делали тогда (если это возможно)... Когда эти ощущения достигли пика и начали спадать, вернитесь физически в свою невовлеченную позицию. Теперь вы знаете, как это замечательно воссоздавать свое ресурсное состояние и сколько времени это занимает.
5. Теперь вы готовы закрепить ресурсы якорем.
Перейдите на место вашего ресурсного состояния и переживите его снова. Когда оно достигнет своего пика, вспомните свой образ, сделайте свой жест и скажите свои слова. Вам необходимо связать свои якоря с ресурсным состоянием в тот момент, когда оно достигает своего пика. Время здесь имеет решающее значение. Если вы произведете связывание после того, как ваше состояние минует пик интенсивности, то вы заякорите выход из этого состояния, а это не то, что вы хотите.
Последовательность якорей несущественна, используйте тот порядок, который наилучшим образом работает на вас, или включайте их одновременно. Через некоторое время после того, как ваши ресурсные ощущения прошли пик интенсивности, вам необходимо выйти из ресурсного места и изменить состояние, прежде чем вы будете готовы испытать якорь.
6. Включите все три якоря тем же самым способом и в той же последовательности и отметьте ту степень переживания, в которой вы действительно достигаете своего ресурсного состояния.
Если вы неудовлетворенны, вернитесь назад и повторите процесс якорения, чтобы усилить ассоциацию между якорями и вашим ресурсным состоянием. Возможно, вам понадобится повторить это несколько раз, чтобы обрести способность иметь это состояние тогда, когда оно вам необходимо.
7. Наконец, подумайте о будущей ситуации, в которой, вероятно, вам понадобится это ресурсное состояние.
Что вы можете использовать в качестве сигнала, который даст вам понять, что вы нуждаетесь в этом ресурсе? Найдите самую первую вещь, которую вы видите, слышите или ощущаете и которая дает вам знать, что вы именно в такой ситуации. Сигнал может быть внешним или внутренним. Например, особенное выражение лица или чей-то необычный тон голоса будут внешними сигналами. Начало внутреннего диалога будет внутренним сигналом. Если вы понимаете, что способны выбирать, как себя чувствовать, то это понимание само по себе является ресурсным состоянием. Оно также будет прерывать привычную закрепленную реакцию. Стоит заякорить это знание на выбранный сигнал, и он действует далее как напоминание о том, что вы можете выбирать свои ощущения.
Спустя некоторое время, если вы будете продолжать использовать якорь, сигнал сам станет якорем для вас, чтобы ощутить себя в ресурсном состоянии. Тот триггер, который обычно заставлял вас чувствовать себя плохо, теперь становится триггером, который будет переводить вас в устойчивое ресурсное состояние. Ниже приведена краткая запись основных шагов данного процесса.
ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В ПОСТАНОВКЕ НА ЯКОРЬ ОПРЕДЕЛЕННОЙ РЕАКЦИИ, ВАМ НУЖНО СЛЕДОВАТЬ ТРЕМ ПРАВИЛАМ:
- Дайте своему партнеру получить доступ к требуемому переживанию (или вызовите его) так полно и глубоко, как только возможно;
- Вводите добавочный стимул в момент наиболее полного выражения или наиболее интенсивной реакции; выбор момента является решающим!
- Позаботьтесь о том, чтобы стимул мог быть воспроизведен в точности воспроизведение стимула вызовет воспроизведение внутреннего состояния достаточно полно только если он воспроизводится совершенно точно; я могу описать установление якоря как прикосновение к колену или плечу партнера, или к тыльной стороне руки, но нужно иметь в виду, что это вполне специфическое прикосновение; я буду воспроизводить его совершенно точно, вплоть до интенсивности давления; вы можете и должны сами проверить на опыте, какие отклонения возможны (если возможны).
ЯКОРЕНИЕ РЕСУРСНЫХ СОСТОЯНИЙ.
1. Идентифицируйте ситуацию, в которой вы нуждаетесь в ресурсах.
2. Идентифицируйте необходимый вам особенный ресурс, например, уверенность.
3. Убедитесь в том, что ресурс действительно является подходящим, задав себе вопрос: «Если бы у меня был этот ресурс сейчас, воспользовался бы я им в действительности или нет?» Если да, продолжайте. Если нет, вернитесь к шагу 2.
4. Вспомните случай в своей жизни, когда у вас был этот ресурс.
5. Выберите якоря, которые вы собираетесь использовать в каждой из трех основных репрезентативных систем, то, что вы видите, слышите и ощущаете.
6. Перейдите на другое место и в своем воображении вернитесь полностью в переживание ресурсного состояния. Переживите его снова. Когда оно достигнет пика интенсивности, измените состояние и выйдите из него.
7. Переживите свое ресурсное состояние, и в тот момент, когда оно достигнет своего пика, присоедините три якоря. Продержите это состояние столько времени, сколько вы хотите, затем измените состояние.
Техника «якорение» является одной из самых популярных техник НЛП благодаря её силе и непосредственному воздействию на человека, как на себя, так и других. Суть её заключается в том, что в процессе несложных регулярно выполняемых действий вы закрепляете выбранное состояние своего ума к определённому ритуалу. Проще говоря, сознательно создаёте условный рефлекс, что позволяет вам с помощью воспроизведения ключевого ритуала, практически мгновенно войти в заданное состояние сознания. Якорение невероятно эффективно для создания большинства человеческих эмоций, как позитивных, так и негативных, если в этом есть необходимость. Научившись применять эту технику на практике, вы получите массу преимуществ на своём пути к успеху.
Принцип действия техники якорение.
Основой для создания техники якорение послужила работа русского учёного физиолога и психолога Ивана Петровича Павлова, который ещё в конце 1800-х и начале 1900-х годов сделал удивительные для того времени выводы о процессах регуляции пищеварения. В одном из своих исследований с участием подопытных животных он обнаружил, что выделение слюны и желудочного сока у животного может быть вызвано не только присутствием пищи, но и созданием определённых условий, при которых ранее этому животному выдавалась пища. Это всем известный эксперимент Павлова с собакой и колокольчиком. Благодаря работам этого замечательного учёного, внёсшего большой вклад в развитие науки, появились такие понятия как подкрепление, условный и безусловный рефлекс, которые используются в технике якорение.
Как уже было сказано выше, суть техники якорение заключается в закреплении определённого состояния к ритуальному действию. Для начала вам необходимо создать подкрепление – вы вызываете желаемое состояние или эмоцию (радость, счастье, защищённость и так далее), вспоминая прошлый опыт из своей жизни, и, в момент наступления пикового состояния, производите небольшой ритуал (жест, скрещивание пальцев, ущемление кожи в определённом месте тела). Сделав это несколько раз, вы создаёте так называемый якорь, что позволяет вам, в дальнейшем, воспроизведя ваш ритуал мгновенно вызвать закреплённое за ним состояние. Процесс якорения довольно прост, любой из вас, попрактиковавшись, сможет использовать его на практике. Давайте рассмотрим пошаговое руководство.
Якорение НЛП, шаги:
- 1. Вызовите желаемое состояние, например, состояние счастья. Начните вспоминать события вашего прошлого, когда вы были безмерно счастливы. Продолжайте думать о счастливых моментах вашей жизни и создавать перед своим внутренним взором счастливые образы. Визуализируйте, насколько вы счастливы, как льётся ваш смех, как радость проходит через ваше тело. Позвольте себе проникнуться ощущением счастья и радости, каждой клеточкой своего тела почувствуйте себя счастливыми.
- 2. Как только достигните пикового состояния счастья, в момент наибольшей интенсивности этой эмоции, произведите ключевой ритуал. Ритуалом может быть какое угодно движение, главное – его уникальность, чтобы вы случайным образом не запустили его в неподходящее время. Например, ущипните себя за внутреннюю поверхность предплечья (бицепс), сделайте это несколько раз с небольшим интервалом времени, пока находитесь в пиковом состоянии счастья.
- 3. Отвлекитесь, войдите в нейтральное, обычное для вас состояние. Сделайте небольшой перерыв, подвигайтесь, сделайте себе чай, посмотрите новости, зайдите в свою электронную почту. Пусть ваше эмоциональное состояние утихнет. Спустя некоторое время, вернитесь к повторению процесса подкрепления. Снова вызовите состояние счастья и, в момент наибольшей интенсивности, произведите ритуальное действие. После этого снова позвольте себе отвлечься. В процессе многочисленных повторений (у каждого человека количество повторений может быть разным) состояние счастья будет закреплено за вашим ритуальным действием.
Наибольшую сложность, обычно, представляет процесс вызова необходимого состояния. Так, многие испытывают с этим трудности, в виду отсутствия достаточного жизненного опыта и недостаточной насыщенности жизни событиями. Однако попрактиковавшись во вспоминании образов из прошлого, вы научитесь вызывать любое состояние, которое только испытывали ранее. Для увеличения эффективности вызова необходимого состояния, проследите за тем, чтобы образы из прошлого были как можно ярче и детальней. Восстанавливайте из памяти звуки, запахи, вкус и ощущения вашего тела. Обратитесь к технике НЛП - субмодальности, чтобы увеличить эффективность вызова необходимого состояния.
Следует сказать немного о ритуалах, к которым мы закрепляем желаемое состояние. Ими может служить всё что угодно – это может быть любое ощущение в конкретной области тела, давление, ущемление, определённое слово или звук, зрительный образ – взгляд на определённую картинку, музыка или песня. Важно чтобы ритуал был уникальным и не мог быть воспроизведён непроизвольно в неподходящем месте и время. Отметим также, что физическое ощущение, выбранное для ритуала, более эффективно, чем звуковые или визуальные ощущения, поскольку оно оказывает более сильное по сравнению с ними воздействие на организм.
Факторы, влияющие на эффективность якорения:
- Интенсивность состояния. Чем ярче выражено эмоциональное состояние, тем лучше. Поэтому, во время вызова необходимого состояния из памяти, восстанавливайте в своём воображении максимум связанных с этим состоянием ощущений.
- Своевременная привязка. Осуществление привязки к ключевому ритуалу должно быть своевременным. Делайте это в момент достижения наивысшей точки эмоционального состояния, пропустите этот момент - и ваша привязка не сработает должным образом.
- Количество повторов. Здесь всё индивидуально, у кого-то якорение происходит быстрее, у кого-то медленнее. Ясно одно, что для увеличения эффективности якорения требуется наибольшее возможное количество повторов.
- Уникальность ключевого ритуала. Ключевым ритуалом должно быть уникальное для вас действие, не повторяющееся в вашей обычной жизни. Это важно не только для предотвращения непреднамеренного запуска, но и для того, чтобы он не «затирался» в результате регулярного использования не по назначению.
- Точность исполнения ритуала. Если прикасаетесь к определённой части тела, чтобы закрепить за этим действием желаемое состояние, делая повторы, вам необходимо в точности повторить силу и место воздействия. Это важно, ведь когда вы меняете воздействие, меняется и сигнал, поступающий в мозг.
Продвинутое НЛП якорение.
Техника якорения хорошо зарекомендовала себя в психологической практике и может быть использована в качестве вспомогательного средства для решения множества психологических проблем. В частности, она может помочь в изменении способа восприятия вами той или иной ситуации - заменить негативные эмоции, позитивными.
В продвинутом НЛП якорении мы работаем с двумя якорями одновременно: в интеграции якорей – ради усиления позитивного состояния, путём объединения двух позитивных якорей, и в нейтрализации якорей – ради замены негативного состояния позитивным, путём объединения негативного и позитивного якорей.
Интеграция якорей.
Рассмотрим пошаговую технологию интеграции якорей:
- 1. Выберите первое состояние, которое вы хотели бы вызвать. Следуя приведённым выше шагам, создайте якорь для этого состояния, закрепив состояние к уникальному ключевому ритуалу.
- 2. Выберите второе состояние, которое вы хотели бы объединить с первым. Следуя приведённым выше шагам, создайте якорь для этого состояния, выбрав для закрепления ключевой ритуал, отличающийся от ритуала первого якоря.
- 3. Третий шаг – непосредственно интеграция якорей: войдите в первое состояние, воспроизведя первый ключевой ритуал. Находясь в первом состоянии, воспроизведите второй ключевой ритуал, чтобы войти во второе состояние. Позвольте двум состояниям смешаться, наблюдайте за происходящими внутри вас изменениями, чтобы усилить взаимодействие двух состояний.
Нейтрализация якорей.
Иногда нам требуется перестать испытывать негативные эмоции из-за какой-либо ситуации. Например, если вы испытываете раздражение, находясь в большой очереди, вы можете заменить его состоянием безмятежности, чтобы более спокойно воспринимать данную ситуацию. Сделать это можно с помощью нейтрализации якорей:
- 1. Войдите в спокойное, расслабленное состояние, используя техники расслабления или вспоминая свой прошлый опыт. Достигните наивысшей точки расслабления, почувствуйте абсолютную безмятежность. Следуя шагам, перечисленным в пункте о создании якорей, создайте якорь для состояния полного спокойствия.
- 2. Вернитесь к нормальному состоянию, походите по комнате, сделайте небольшую физическую зарядку. После этого, приступайте к созданию негативного якоря: начните представлять, как вы стоите в большой очереди, и как много людей стоит перед вами, а также как сильно накалена обстановка. Создайте якорь для вашего негативного состояния, следуя шагам техники якорения.
- 3. Нейтрализуйте ваш негативный якорь, совмещая негативный и позитивный якоря. Для этого, начните представлять, что вы стоите в большой очереди, войдите в состояние раздражения, запустив ваш негативный якорь. Наблюдайте за своими ощущениями, за тем, как раздражение наполняет ваше тело, и тут же войдите в спокойное состояние, запустив ваш позитивный якорь. Позвольте своему раздражению раствориться в небытие, и ощутите состояние полного спокойствия – абсолютной безмятежности.
Выполняя технику нейтрализации якорей, убедитесь, что ваше позитивное состояние, которым вы хотите заменить негативное состояние, сильнее негативного состояния, более выражено и отличается высокой интенсивностью. Иначе ваше негативное состояние просто нейтрализует действие позитивного состояния.
Техника НЛП якорение, при правильном её применении, может дать вам массу преимуществ на вашем пути к успеху. Так, вы можете использовать её для увеличения вашей эффективности в рабочее время, для получения творческого вдохновения, для практически мгновенного перехода в любое эмоциональное состояние, когда это необходимо. Практикуйте якорение и пользуйтесь его преимуществами, успехов вам!
Есть в НЛП такая техника - техника «якорения». Смысл этой техники в том, чтобы манипулировать окружающими. Причем в случае «якорения» речь идет об управлении состоянием человека. Создатели и адепты НЛП предполагают, что можно за одну секунду вызвать у человека нужное манипулятору состояние, например, состояние транса, эмоционально положительное или эмоционально отрицательное состояние. Делать это предлагается следующим образом. Нужно ввести человека в то состояние, которое Вы хотели бы у него потом вызывать или дождаться, наблюдая за человеком, когда он сам войдет в этот состояние. И на пике этого состояния ввести якорь, т.е. дотронуться до человека и/или воспроизвести в поле его зрения определенный жест и/или издать какой-либо звук, а лучше, как рекомендуется в НЛП, и дотронуться, и звук издать, и показать что-то. И вот через несколько повторений или же сразу, если повезет, Вы получите как бы ключ, поворачивая который, Вы сразу вызываете у человека нужное Вам состояние. Правда, чудесно?
Давайте проанализируем, может ли такой подход быть эффективным.
Ну, во-первых, если Вы умеете вводить человека в определенное состояние, то не совсем понятно, зачем Вам «якорь ». Разве что Вы вводите его в состояние за минуту-две, а вот с «якорем » это можно делать за секунду. Ну, допустим.
Во-вторых, авторы НЛП не понимают, что эмоциональные состояния в большинстве случаев контекстны, т.е. трудно себе представить ситуацию, когда человек явно пребывает в эмоциональном состоянии, не соответствующем актуальной ситуации. Такое возможно разве что в случае психического расстройства. На это нлписты могут возразить, что, мол, состояние, вызванное якорем, будет неявным, возникнет где-то на периферии сознания, даже в подсознании, но влиять на поступки человека все равно будет. Ну, тоже, допустим, хотя нет ни одного эксперимента, подтверждающего, что «якорение» может оказывать хоть какое-то влияние на поведение человека. Вообще это странно, учитывая, насколько легко было бы провести подобные эксперименты.
А теперь самое главное. С чего вообще создатели НЛП и их последователи взяли, что если все сделать в соответствии с техникой «якорения», то хоть какая-то связь между «якорем » и состоянием возникнет?
Вывод о том, что «якорение» будет работать, можно сделать, например, под влиянием первобытного мышления: если нечто соприкасалось с человеком в момент, когда этот человек находился в определенном состоянии, то это же нечто снова вызовет это состояние, если снова соприкоснется с человеком. Под влиянием первобытного мышления аборигены могут, например, выбрасывать копья, с которыми их постигла неудача на охоте или в битве. На уровне первобытного мышления имеет место и несколько иной подход: нечто, соприкасавшееся с мертвецами, используют в черно магических целях. Вещь, контактировавшая, становится вещью, причиняющей.
Предположить, что «якорение» будет эффективным, мог бы и последователь ассоциативной психологии. Правда эпоха ассоциативной психологии закончилась более ста лет назад.
Однако нлписты утверждают, что за «якорением» стоит вовсе не первобытное мышление и не безнадежно устаревший примитивный ассоцианизм, а вполне научная закономерность, а именно классическое обусловливание (по Павлову), т.е., проще говоря, формирование условного рефлекса. И, действительно, «якорение» внешне очень похоже на формирование условного рефлекса, а «якорь» - на условный стимул.
Но давайте более детально рассмотрим, как именно формируется условный рефлекс.
Условный рефлекс возникает на основе безусловного. В классическом случае работали с безусловным рефлексом слюноотделения. При этом слюноотделение - это реакция на вид и запах пищи. Пища (безусловный стимул - БС) вызывает слюноотделение (безусловная реакция - БР):
Чтобы создать условный рефлекс, необходимо каждый раз перед кормлением зажигать в поле зрения собаки лампу или звонить в колокольчик, т.е. вводить условный стимул - УС:
И вот после нескольких десятков таких сочетаний уже сам по себе звук колокольчика или свет лампы (УС) будет вызывать слюноотделение, которое теперь стало уже условной реакцией (УР) - условный рефлекс сформирован:
А теперь посмотрите еще раз на схемы формирования условного рефлекса и, подумав, ответьте на вопрос: в чем принципиальная разница между классическим обусловливанием и якорением?
Правильно, в случае формирования условного рефлекса условный стимул предшествует реакции, а вот при якорении человек сначала реагирует (впадает в то или иное состояние), а уже потом вводится якорь (условный стимул).
А теперь давайте вспомним, каков биологический смысл условного рефлекса. Этот смысл в том, что образование условного рефлекса обеспечивает животному возможность антиципации, т.е. возможность предвидеть ближайшие события. Живому существу, действительно, выгодно запоминать, что предшествовало возникновению опасности (например, появлению хищника), а что - возникновению позитивных обстоятельств. Это, как минимум, позволяет не опоздать с реакцией. Так, увидев, что трава колышется определенным образом, зебра уже убегает, не дожидаясь, когда лев предстанет перед ней во всей своей хищной красе. Нечто сигнализирует организму о том, что случиться в ближайшем будущем и позволяет подготовиться заранее, успеть отреагировать. Именно поэтому Павлов и называл условный стимул сигналом .
Нет смысла убегать, когда лев уже прямо перед тобой. Условный стимул (трава качается) должен предшествовать стимулу безусловному (лев). Если все уже произошло, то сигнал не нужен. Поэтому если условный стимул вводят после безусловного (и это следует не только из логики биологического смысла, но и из тысяч экспериментов), то условный рефлекс или вообще не образуется или же образуется слишком медленно и не является хоть сколько-нибудь стойким.
Так что техника якорения полностью противоречит научно установленным фактам, основана на первобытном мышлении, выводы которого совершенно ошибочны, и является на сто процентов лженаучной. Как и ряд других техник и концепций НЛП - продолжение следует…
В дальнейшем я решил раскрывать лженаучность НЛП в формате видео:
Так как можно использовать якоря ? А мы их и так постоянно используем, просто не думаем, что это они. У вас сохранились ещё какие-то детские игрушки - эти медведи с оторванными лапами, или кукла, которая должна при наклоне закрывать глаза, но уже этого не делает, или железная дорога, в которой уже не ездит паровоз, а вагоны потерялись, или машинки такие маленькие? Возьмёшь этого мишку (куклу, машинку) - и что-то нахлынет. Вот это он и есть - якорь . Представьте себе запах мандарина и ёлки. Новый Год! Или то странное барахло, которое привозим с "мест отдыха" - камешки, ракушки, магнитики, полотенце из отеля. То же самое - якоря, которые позволяют вернуть приятные воспоминания. А ещё есть альбомы фотографий, счастливые ручки, пиджаки и тетради, и прочие амулеты и талисманы.
В НЛП якоря используются для управления состоянием, как своим, так и чужим. А так же для разрушения уже не нужных якорей. Более подробно про использование якорей в конце статьи.
Терминология
Якорь – это любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс). Якоря могут возникать естественным образом и устанавливаться намеренно.
Якорение – процесс, в результате которого любое событие - звук, слово, поднятие руки, интонация, прикосновение, образ - может быть связано с некоторой реакцией или состоянием и запускать ее проявление.
Положительный якорь – якорь, вызывающий ресурсное состояние (приятное переживание).
Отрицательный якорь – якорь, вызывающий нересурсное состояние (неприятное переживание).
Стимул (триггер) – событие, которое и запускает переживание: прикосновение, характерный голос, жест и так далее.
Переякорение – замена состояния, связанного с данным стимулом (триггером).
Наложение якорей – организация якорения таким образом, чтобы один и тот же якорь (стимул) запускал несколько состояний. При наложении якорей состояния не смешиваются, у человека просто появляется быстрый доступ к каждому из заякорённых состояний. Наложение обычно используется для "сборки" ресурсных состояний.
Интеграция якорей - объединение якорей, обычно одной полярности. В результате интеграции появляется некое новое состояние, получившееся из интеграции предыдущих.
Коллапс якорей - интеграция якорей разной полярности, в результате которой оба якоря стираются. Якоря как бы уничтожают друг друга. Например, если вы попробуете запустить один из уже сколлапсированных якорей, то у человека не будет меняться состояние. Коллапс якорей используется для устойчивого изменения состояния в различных ситуациях, уничтожения нежелательных якорей, для изменения отношения и так далее.
Что такое якоря - схема
Правила использования якорей
Условный рефлекс – это результат обучения. Мозг заметил, что состояние (грусть, страх, счастье, радость) и какое-то действие (выражение лица, интонация голоса, поза) происходят одновременно и он их связывает между собой. И как только появляется стимул запускает соответствующее состояние. То есть
якорь – это связь стимула и реакции.
К примеру, Мы находимся в какой-то ситуации, например, вышли на Новый Год на улицу запускать фейерверки. Состояние радостное, весёлое, и тут «вжик» - взлетела ракета, искры во все стороны. Мозг это заметил и научился, что если есть фейерверк - запускаем радость. Фейерверк здесь стимул, веселье – реакция.
Есть тут одна тонкость. Якоря «распадаются» через несколько часов, если их не подкрепить. Чтобы якорь жил долго, якорь нужно поставить ещё раза два-три.
Итак, для установки якоря нужно две вещи: пик состояния и оригинальность стимула. С пиком более-менее понятно – состояние достигло максимума и тут мы устанавливаем якорь. При этом важно, чтобы человек ещё из этого пика не вышел, стимул должен быть «внутри» состоянии, чтобы мозг решил, что они связаны. Например, человек радуется, а вы в этот момент стучите пальцем несколько секунд, пока он радоваться не перестал. Потом, при точно таком же стуке пальца, человек опять будет радоваться.
А вот сам стимул должен быть несколько необычен в данной ситуации – слегка необычная поза, тон голоса, стук, прикосновение, положение в пространстве. Это совсем не означает, что вы должны изобразить нечто невообразимое, можно просто чуть понизить голос – но при этом удерживать эту высоту голоса на одном уровне. Или наклонить голову и не дёргать ею, пока устанавливаете якорь. При этом подразумевается, что обычно вы именно этим тоном голоса не говорите и голову именно в этом положении не держите. Это, собственно, и есть «оригинальность стимула».
Якорем может быть: прикосновение, интонация, высота голоса, место, положение в пространстве, жест, поза, время, внутренний образ, мелодия, предмет, движение, последовательность действий, запах и многое другое.
Что ещё нужно - точность воспроизведения якоря. То есть вы воспроизводите якорь чрезвычайно точно: точно такой же звук или слово, произнесенное с точно такой же интонацией, точно такое же движение или прикосновение.
Например, некоторые считают, что если при воспроизведении кинестетического якоря нажать сильнее, чем при установке, то и реакция будет интенсивнее. Но нет, результат будет хуже (если вообще будет).
Так что получается у нас набор правил для пользования якорями.
1. Ставьте якорь на пике состояния.
2. Используйте для стимула что-то необычное в контексте.
3. Воспроизводите стимул точно.
На практике это выглядит так. Оператор просит Клиента войти в состояние: «Вспомни, пожалуйста, ситуацию, когда ты был действительно расслаблен. Вживись в неё, прочувствуй.» А сам внимательно калибрует состояние Клиента: вот более глубокий вдох, мышцы лица расслабились, лёгкая симметричная улыбка появилась, плечи опустились и вроде как больше уже ничего не меняется. И в этот момент Оператор касается плеча Клиента. После этого прерывает состояние, например предлагает Клиенту отвлечься: «Кстати, что ты собираешься делать завтра?» Что нужно сделать после этого? Правильно, проверить – работает или нет, а то ведь мы можем считать, что установили прекрасный якорь, а мозг Клиента об этом даже и не подозревает. Так что Оператор ждёт, когда Клиент войдёт в нейтральное состояние, а потом опять касается его плеча – в том же месте, с той же силой - и калибрует, как меняется состояние Клиента. Если мышцы расслабились, дыхание стало глубже и появилась улыбка – якорь установлен. Потом этот якорь можно использовать, например, вернуть Клиента в состояние расслабленности, если он слишком напрягся от чего-то или добавить расслабленность в ситуацию, где она нужна.
Правила установки якорей
0. Определите состояние, которое хотите заякорить.
1. Вызовите это состояние.
2. На пике состояния установите якорь.
3. Прервите состояние.
4. Проверьте, работает ли якорь.
5. Пользуйтесь.
Якоря можно ставить и самому себе. Например, мне нужно добавить уверенности в себе при ответе на экзамене. Что я делаю. В спокойном месте, где никто не мешает, сажусь и вспоминаю ситуацию, когда я был действительно уверен в себе. О, вспомнил, когда в блоге писал о гениальности фильма «Кин-дза-дза». Хорошенько вспоминаю, как я писал: сижу, смотрю на экран, вспоминаю картинки из фильма, в голове складывается текст… И вот когда я чувствую эту самую уверенность на максимуме, сжимаю указательный и большой пальцы левой руки. Отпускаю. Смотрю по сторонам, считаю ворон за окном. Потом опять сжимаю указательный и большой пальцы левой руки и наблюдаю, меняется ли моё состояние. Да, точно чувствую уверенность. Повторяю этот процесс – вспоминаю состояние уверенности, довожу до максимума, сжимаю пальцы, отвлекаюсь, - еще пару раз. Это для закрепления – а то «незакреплённые» якоря быстро «рассасываются», за несколько часов. Собака Павлова ведь тоже не сразу научилась на звонок слюну выделять – её долго и упорно тренировали. И теперь просто во время ответа на экзамене нужно опять сжать указательный и большой пальцы левой руки с той же самой силой – и вот она уверенность.
Подбор стимула
К подбору стимула для якоря, как и к подбору одежды, нужно подходить внимательно. Потому как неудобный стимул может всю малину испортить – это как неудобные штаны, вроде как есть, но ходить и сидеть жуть как неудобно. Вот смотрите, если вы ставите якорь самому себе – ну там чтобы уверенности или спокойствия в нужный момент подбавить, - нужно, чтобы запускающий стимул можно было включить в нужный момент, а в ненужный выключить. И желательно, чтобы не особо отвлекаться на удержание этого самого стимула, а то если для запуска якоря использовать воображаемый зелёненький треугольник, то пока о треугольнике помнишь, уверенность есть, а только отвлёкся – и уверенность куда-то пропала. Якорь он же как кнопка звонка – пока на неё давишь, звук есть, а руку убрал, и звук пропал. Ещё желательно, чтобы этот самый стимул народ окружающий не напрягал – можно ведь для этого дела использовать сжатие руки в кулак, но ведь не поймут. Так что задачка непростая.
Что можно предложить. Хорошо ставить якоря на пальцы, как я уже описывал – зажать слегка указательный и большой (или средний и большой, или безымянный и большой). Можно самому слегка отвлечься, пальцы, скорее всего, не разойдутся. Если это делать не демонстративно, то окружающие даже не заметят. Можно какую-то мелодию использовать, понавязчивей – крутится в голове и крутится. Если в состоянии нужно быть долго – на экзамене, переговорах, при знакомстве, - можно сделать амулет или талисман. Например, заякорить нужное состояние на пиджак, кольцо или ручку – вспоминаешь состояние уверенности, надеваешь пиджак, снимаешь пиджак, отвлекаешься, повторяешь всё это ещё два-три раза. Можно даже несколько состояний на этот самый пиджак навесить: и уверенность, и спокойствие, и расслабленность, и бодрость. Это так называемое наложение якорей – когда на один и тот же стимул вешаешь разные состояние. Понятно, что наложение якорей будет работать не только с пиджаком, но и с кольцом, и с ручкой, и с пальцами, и с воображаемым зелёным треугольничком. Кстати, довольно удобными стимулами для таких ситуаций могут быть запахи – духов, дезодоранта или даже жвачки. Запахи вообще хорошие якоря.
Но якоря ставят не только себе, но и другим. И здесь свои тонкость.
Понятно, что стимул, как и при установке самому себе, должен быть удобен – легко запускается, легко выключается. Если только вам не нужно удерживать человека или людей в нужном состоянии долго – здесь как раз хороши музыка и запахи. На всяких йогах, медитациях и прочих эзотерических сборищах часто включают индийскую музыку, палочки-вонючки жгут. И вот этот запах часто вполне такой хороший якорь – пришёл человек на занятие, нюхнул дымок и сразу успокоился, расслабился и вошёл в нужное состояние.
Стимул не должен выбивать из состояния – свист хорошо слышен, но люди пугаются. Или если хватать девушку за коленку – что достаточно удобно, когда сидишь рядом, - она из нужного состояния часто выходит. Может, конечно, ей и приятно, но эмоция уже какая-то другая пошла. Так что подбирайте что-то вполне приемлемое в ситуации. Не обязательно что-то сильно заметное – это может быть характерная поза или жест, выражение лица, интонация голоса, место в комнате. Конечно можно и касаться человека, что с точки зрения надёжности весьма хорошо, - кинестетические якоря самые надёжные, - но только если это нормально в данном контексте. А то странно выглядит, когда человека сидел себе спокойно, сидел – и вдруг вскочил и начал за разные места тебя хватать.
Правда, если у вас «официальные» отношения – вы Оператор, он Клиент - то там намного проще. Можно просто предупредить (а ещё лучше спросить разрешения), что будешь дотрагиваться.
Да, стимул не должен запускать старые якоря, а то ведь непонятно что там у кого заякорено. Именно поэтому не рекомендуется ставить кинестетические якоря на внешнюю сторону плеч и бёдер – мы ездим в общественном транспорте, случайно задеваем людей в коридорах и, столь же случайно, касаемся как раз внешней стороной плеч и бёдер разных косяков и дверных проёмов. А какое состояние в метро в час пик или в момент удара о косяк можете себе представить. Для кинестетических якорей есть много других удобных мест – предплечье, кисть, спина и т.д.
Так что для установки якорей на других людей можно использовать характерную позу, наклон головы, выражение лица - только помните, что эту самую позу, наклон головы, и выражение лица нужно удерживать всё время, пока вы удерживаете собеседника в нужном состоянии. Ещё можно использовать всякие почёсывания-поглаживания себя, вроде покручивания кольца на пальце или прикосновения к уху. Хорошо работает тон голоса – высота, скорость речи, громкость - но вам придётся говорить точно с такой скоростью или громкостью, пока удерживаете нужное состояние у Клиента. То есть практически никаких интонационных выделений.
Так что стимул для якоря (и для себя, и для других)
удобный, легко удерживаемый, не вышибает из нужного состояния и приемлем в контексте.
Наложение якорей
Иногда нужно создать якорь большой-большой, могучий-могучий. Чтобы снёс все преграды. При чём необязательно положительный – часто требуются могутные отрицательные якоря. Например, человек хочет бросить курить. «Взмах » ему сделали, но он хочет совсем-совсем наверняка, чтобы уж точно не захотелось. Тогда берётся и создаётся этот самый могучий-могучий отрицательный якорь – на один и тот же стимул (сигарета), накладывается куча неприятных-неприятных состояний. Например, отвращение, омерзение. А вот представь себе, что ты кусаешь яблоко, а внутри оно гнилое. А представь себе мясо, в котором черви копошаться. Вспомни запах тухлятины. И всё это на сигарету якорится. Чтобы при одной мысли о курении тошно становилось.
Только не надо такую штуку делать без «Взмаха». А то отвращение будет, а новых способов удовлетворить намерение и вторичные выгоды нет. И получится как в анекдоте «мыши кололись, плакали, но грызли кактус».
Так как делается это самое наложение якорей. На самом деле очень просто. Составляете список нужных ресурсных состояний. Например, вам нужны для могутности спокойствие, уверенность в себе, счастье, юмор, энергичность, расслабленность, творчество и уравновешенность. И начинаете с каждым по очереди – выбрал состояние, довёл до максимума, заякорил, отвлёкся. И самое важное – все состояния якорятся на один и тот же стимул. Например, на «счастливый пиджак». Или на не менее счастливое сжимание указательного и большого пальцев.
В результате наложения якорей получается очень забавная штука – что-то вроде большой кучи из которой выбираешь то, что нужно. Вот представьте, пришли вы в библиотеку, в читальный зал, выбрали нужные для работы книжки и сложили себе на стол, чтобы они были под рукой.
И хотя иногда, действительно, нужны большие-большие отрицательные якоря, но гораздо чаще нужны большие-большие положительные. Чтобы получить большой-большой ресурс. Или такую вот «библиотеку состояний». А используется, чаще всего, такой большой-большой ресурс для коллапса якорей. О котором ниже.
Коллапс якорей
Услышав все эти страсти, люди тут же начинают понимать, что многие якоря подло образовались не так, не с тем стимулом и не на то состояние.
- Есть такой тон голоса, который вызывает раздражение.
- Вот эта его поза, бр-р-р.
- Как слышу звук будильника, тут же хочется спать.
- От этой ткани у меня такой ощущение неприятное внутри.
Вот как эти неправильные якоря убрать? На самом деле довольно просто – для этого используется коллапс якорей. Слово «коллапс» имеет несколько значений, но в данном случае наиболее близкое – разрушение. Как в астрономии – коллапс звезды. Это действительно очень похоже, потому что после коллапса ничего не остаётся, никаких якорей. Запускаешь стимул – и никакой реакции, нету больше условного рефлекса, разрушился.
И для того, чтобы что-то сколлапсировать, нужно нам два якоря, противоположные по знаку, но приблизительно равные по силе. И вот если их запустить одновременно, как раз и будем наблюдать этот самый коллапс. Выглядит это со стороны действительно забавно. Например, заякорили на сжатие прикосновение к правой руке раздражение, а на прикосновение к левой – спокойствие. Заякорили правильно, всё по шагам выше описанным, проверили: прикоснулись к правой руке - раздражается, прикоснулись к левой – успокоился. А потом раз – и прикоснулись к обоим рукам одновременно. И началось. Часто выглядит так, как будто одна часть лица выражает одну эмоцию, а вторая – противоположную. При чём это может быть и право-лево, и верх-низ. А потом начинается постепенное сглаживание. Иногда это всё выглядит как последовательные волны – то плюс, то минус. Но постепенно волны успокаиваются… Вот после того, как всё успокоилось как раз и можно проверить, разрушились ли якоря – после коллапса якорей связи стимул-реакция разрушаются. Дотронулись до правой руки – ничего, дотронулись до левой – тоже ничего.
Но неприятное переживание может быть достаточно сильным. Вот здесь как раз нам и пригодится наложение якорей. Вы же помните, что для коллапса якоря должны быть близкие по «силе». Вот эту «силу» можно организовать не только за счёт одного мощного переживания, а и суммы мелких. Как с весами – на одну чашу можно положить одну килограммовую гирю, а на другую – пять гирек по двести грамм. Хотите попробовать? Давайте.
Выберите якорь, который хотите разрушить. Например это может быть неприятное воспоминание о какой-то ситуации в прошлом. Или регулярно повторяющаяся ситуация – вроде раздражающего тона голоса, который раздражал и год назад, и вчера. Представьте эту ситуацию в виде небольшого образа и положите не левую руку. А на правую, тоже в виде образов, начинаете складывать ресурсные состояния – удовольствие, радость, счастье, восторг, юмор, умиротворение. Пока на правой руке не будет раза в полтора-два больше. Понятно, что для коллапса нужны якоря близкие по «силе», но здесь как раз тот случай, когда лучше перебдеть. Набрали – и начинаете потихоньку руки сводить. Свели и ладошки сжали. Подождали – не бабахнуло. А теперь подумайте о ситуации, с которой работали – как оно, лучше? В-о-о-от. Вот так он коллапс якорей и работает.
Но запускать одновременно можно не только якоря, противоположные по знаку. Например, можно заякорить на одну руку счастье, а на другую – удивление. И запустить оба якоря одновременно. В результате получится какое-то третье состояние, довольно часто человеку совсем незнакомое.
- Это что-то новое для меня. Какое-то радостное изумление что ли.
Когда запускают одновременно якоря одного знака, то говорят обычно об интеграции якорей
. То есть об объединении. Можно с этим тоже поиграться и получить довольно много новых интересных состояний.
Вообще, любой одновременный запуск якорей – это интеграция. А коллапс якорей - это частный случай этой самой интеграции.
Для того, чтобы якоря проинтегрировались (или сколлапсировали), якоря включёнными одновременно нужно держать порядка минуты. Полностью интеграция длится намного дольше, но основные изменения происходят именно в первые минуты.
Использование якорей
Ну, что такое якоря мы поговорили. Теперь чуть подробнее о том, как их можно использовать. И как их используют.
Самое частое использование якорей – это запуск нужного состояния в нужный момент. Заякорил уверенность и запустил якорь при собеседовании, заякорил внимание и запустил якорь на лекции, заякорил спокойствие и воспользовался этим якорем при беседе с тёщей.
Или представьте себе коуч-сессию. Не представляете? Сидят два человека и беседует. Один рассказывает, что хотел бы подправить в своей жизни, а второй ему даёт советы и вообще ведёт в светлое будущее. Так вот, когда мы идём в светлое будущее есть точка откуда идем, что хоти изменить – в НЛП её называют актуальное состояние, - есть точка, куда идем – желаемое состояние. Из пункта А, в пункт Б вышел поезд … Вот коуч – это тот, кто помогает пройти клиенту из пункта А в пункт Б, проводник так сказать, - ставит обычно ставит клиенту как минимум три якоря. Первый на актуальное состояние, чтобы проверить, решена ли проблема. Если решена, якорь на актуальное состояние коллапсирует. Второй якорь на желаемое состояние, чтобы видеть куда идёшь. И третий якорь на нейтральное состояние, чтобы если забрёл неизвестно куда, всегда можно было вернуться к началу.
А ещё можно представить себе тренера. Не футбольного, а который обучает. Психологии, продажам, НЛП. Так как я больше обучаю НЛП, я об НЛП-тренерстве и использовании якорей и буду писать. Важно ресурсное состояние тренера? Естественно важно – зачем занимающимся тренер в хреновом состоянии, чему научит. Так что можно себе на рабочее пространство тренера поставить кучу полезных якорей. Буквально на полу, по которому ходишь – такие якоря называются пространственными. И вот на этом полу можно сделать наложение якорей, сложив туда всё, что может понадобиться для работы: уверенность, бодрость, спокойствие, внимание, расслабленность, юмор, радость, способности всякие…
Ещё якоря полезны при объяснении. Например, рассказываю я про типы людей – визуалов, аудиалов, кинестетиков и дигиталов. Информации много, и нужно помочь слушателям разложить её по кучкам – вот это сюда, вот это туда. А сделать это можно при помощи маркирования – якорей, которыми метятся каждая кучка с информацией.
- Людей можно разделить на четыре типа. Есть визуалы, - показываю рукой вправо вверх, это у нас будет «якорь В», потому что им я мечу кучку информации про визуалов, - это те, кто предпочитают видеть. У них более быстрая речь, жесты больше в верхней части туловища, сидят прямо. А есть кинестетики, - жест направо вниз, будет у нас «якорь К», - они более ориентированы на переживания, чувства. Голос у них ниже, чем у визуалов, говорят они медленнее, жесты в нижней части туловища. Есть ещё аудиалы – жест налево по-середине, «якорь А», - это те, кто предпочитает слышать. Жестов у них мало, но зато они так всё передают голосом. И ещё любят поговорить. Если человек на вопрос «как живешь?» начинает рассказывать о своей жизни, то скорее всего это не зануда, а аудиал. Ещё один тип, это дигиталы, - жест налево вниз, «якорь Д», - они такие очень особенные. Потому как больше ориентированы на содержание речи. Так что жестов у них мало, так как для них они не несут информации, голосом тоже особо не работают.
- Так вот. Одни, - жест направо вверх, «якорь В», и бессознательное слушателей знает в какую кучку эту информацию складывать, что это про визуалов, - в фильмах любят красочное действие, картинку. Другие же, - жест направо вниз, «якорь К», информация складывается в кучку с пометкой «кинестетик», - любят действие. Погони там всякие, экшен. Третьим нужен хороший звук, - рука налево, «якорь А», кучка «аудиал», - в первую очередь ценят хороший звук.
Ну и так далее. Рассказывая и сравнивая типы, при помощи якорей очень удобно это всё по разным кучкам раскладывать. При чём, как вы понимаете, маркируем и ставим якоря мы постоянно. И некоторые умудряются сделать это самое маркирование совершенно хаотичным. Вот он «положил» самолёты слева, а танки справа. А потом почему-то начал сваливать всё в одну кучу слева – и слушатели в сильном замешательстве, не то танки летают, не то самолётам гусеницы приделали.
Можно ещё при помощи маркирования ставить оценочные якоря.
- Знаете, бывает так, приходишь в магазин, выбираешь что тебе нужно, приходишь домой, разворачиваешь и понимаешь, что это совсем не то, - голос ниже, «якорь на разочарование». – А иногда совсем наоборот, долго выбираешь, приходишь домой, разворачиваешь и понимаешь, что это именно это ты столько и искал, - голос выше, «якорь на удовлетворение». По всякому бывает. Вот в нашей фирме, - голос выше, «якорь на удовлетворение», - много интересных предложений. Аналогичные есть и в других фирмах, - голос ниже, «якорь на разочарование», - и тоже достаточно интересные.
И какие бы слова не говорили про другие фирмы, где-то внутри слушателей поселяется червячок сомнения и непонятного разочарования этими «другими фирмами».
А знаете как иногда девушки пытаются влюбить в себя? Ставят кучу положительных якорей, а потом переносят на себя (правда, чаще всего вполне бессознательно): «А вспомни свою первую влюблённость… А что тебе больше всего в девушках нравится? А от чего ты больше всего удовольствия получаешь? А что ты чувствуешь, когда целуешься? О, посмотри на мою новую причёску.»
А ещё при работе с группой, этой самой группе можно поставить якорь на внимание, и когда они начинают отвлекаться, а тема более важное, его использовать.
Можно коллеге по работе поставить якорь на спокойствие и воспользоваться им, после того, как он вернётся после общения с начальником. Можно и себе такой же якорь поставить и использовать его в такой же ситуации. А можно просто добавить себе ресурсов в ситуацию общения с начальником – ситуация на одну руку, общение с начальником на другую, и сколлапсировать.
Можно покупателю поставить якорь на принятие решения и запустить – ну чтобы уже принял это самое решение.
В общем, с якорями можно делать кучу очень интересных и полезных вещей. В том числе и убирать уже не нужные и вредные якоря.
Заключение
Про якоря можно писать долго – уж очень интересная и удобная вещь. И использовать легко. В НЛП якоря в той или иной степени используются чуть ли не во всех техниках . А в процессе консультирования так вообще постоянно. Так же весьма полезны якоря и в повседневной коммуникации – собеседника в чувство привести, сделать более внимательным или помочь ему лучше усвоить информацию. Да и собственным состоянием при общении хорошо бы управлять. Да и не только при общении. Например, состояние творчества тоже можно вполне успешно заякорить.
Так что вот такой вам интересный инструмент. Пользуйтесь.
Успехов.
Как ни печально это признать, почти у каждого человека есть набор привычных программ, заставляющих его поступать определенным образом.
Если внимательно понаблюдать, можно найти всего то 2 -3 постоянно повторяющихся сценария, которые мы отыгрываем раз от раза. Меняются лишь декорации и действующие лица (и то, далеко не всегда).
В большинстве случаев, человек даже не осознает момента, когда запускается его программа?
А также, почему это происходит?
А все потому, что неокортекс (часть мозга, ответственная за принятие решений, аналитическое и рациональное мышление), в этот момент не задействуется.
И так как все происходит на Бессознательном уровне, мы бесконечно воспроизводим до боли заезженный сценарий!
Согласитесь, не слишком приятно ощущать себя запрограммированным роботом.
Но так уж устроен наш мозг!
Еще в очень нежном возрасте, будучи детьми, мы получаем разные травмы: эмоциональные, физиологические или эмоциональные. Этот стресс вызывает определенную реакцию, которая "записывается на нашей подкорке" и возобновляется каждый раз, когда возникает ситуация, неуловимо похожая на первую.
К примеру, резкий и неожиданный крик у маленького ребенка может вызвать сильный испуг. На некоторое время он сжимается от страха и замирает.
Затем, похожая ситуация повторяется в детском саду (громко накричала нянечка), потом еще и еще.
Проходят годы, человек выходит на работу, и не может понять:
Почему он - взрослый дядя - каждый раз "впадает в ступор", когда начальник начинает орать?
"Ларчик открывается" просто.
Возможно, в неприятном тембре начальственного голоса есть что-то такое- похожее на его первый импринтный опыт.
Естественно, он не помнит свой детский испуг, но реакция сохранилась, и запускается каждый раз, как только срабатывает Якорь.
Теме якорей я посвятила не одну статью:
Если вкратце, Якорем может выступать любой образ, звук, чувство, ощущение, запах, вкус, который по разным причинам запечатлелся в вашем Бессознательном и образовал связку.
К примеру, запах пирожков неизменно вызывает у вас воспоминание о беззаботном детстве.
Якоря могут быть Внешними (когда вы на самом деле что-то видите, слышите или пробуете и т.д) и Внутренними (воспоминание, образ или чувство).
Самый распространенный пример: представьте, что вы откусили лимон. Этого вполне достаточно, чтобы рот наполнился слюной.
У каждого Якоря свой эмоциональный окрас (как негативный, так и позитивный)
Как запускается программа?
Негативный Якорь, как спусковой крючок, вызываетпервоначальную реакцию. Варианты реагирования на стрессовую ситуацию не отличаются большим разнообразием.
Чаще всего проявляются Реакции Нападения или Убегания (а также, впадания в ступор или подчинения). В зависимости от реакции возникает эмоция Гнева, Вины, Стыда или др.
Следом реагирует тело (сжатием мыщц, повышением давления, изменением дыхания и др.)
И затем - беспокойные и тревожащие мысли.
Именно Рептильный Ум - самая древняя часть нашего мозга - отвечает за инстинктивное реагирование, которое мы не в состоянии контролировать. Когда-то такое поведение было связано с угрозой выживания человека, и было оправдано. И хотя угрозы давно нет, инстинкты срабатывают, как и прежде.
Участок Лимбической системы мозга (другое ее название - "ум млекопитающих") ответственен за возникновение эмоций.
И еще один участок мозга - "Неокортекс", связан с сознательным мышлением.
Если программа запустилась, то пока она не отыграет, остановить ее практически невозможно.
Если коротко, схема такова:
Якорь – Реакция – Изменение физиологии в теле - Эмоция, соответствующая этой Реакции – Тревожные Мысли
Как видите, именно Якорь является триггером – той самой кнопкой запуска негативной программы, которая превращает человека вподобие запрограммированного робота.
"Нажали на одну кнопочку" - среагировали таким образом. "Нажали на другую" – чуть иначе. Вот только суть не меняется – мы все время демонстрируем одни и те же паттерны поведения.
Как видите, сценарий не слишком замысловатый.
Возможно, многие скажут: "Да не было в моем детстве никакого стресса!"
Все дело - в разнице восприятия взрослого человека и ребенка!
То, что сточки зрения взрослого, кажется смешным или не слишком серьезным (насмешки, передразнивания, страх темноты и т.д), у ребенка может вызывать очень сильную реакцию!
Якоря есть абсолютно у каждого!
90 процентов (если не больше) формируются в детстве, остальные- в более взрослом возрасте.
Например, у девушки возник сильный стресс от того, как обошелся с ней бывший возлюбленный.
И как только ее последующие отношения входят в ту самую фазу, которая напоминает ей о боли (или незадолго до ее начала), она совершенно неосознанно стремиться их прервать.
Страх выступления перед аудиторией также может быть родом из детства (к примеру, в первом классе одноклассник засмеялся, когда ты забыл стихотворение). Кажется, ерунда, мелочь! Но от чего- то, спустя много лет возникает все то же самое чувство неловкости.
Якоря формируются по-разному:
Импринтные Якоря возникают одномоментно, в результате сильного испуга или ситуации, которая для ребенка (или взрослого человека) стала тяжелым эмоциональным, психологическим или физиологическим стрессом.
Пример: ребенок очень тяжело переживает развод родителей. А спустя время и сам повторяет похожую судьбу. Естественно, что причин может быть несколько. Импринтный Якорь – одна из них.
Импринтные Якоря могут возникнуть даже во время родов.
Момент рождения – один из наиболее сильных и значимых в жизни каждого человека (даже более сильный, чем смерть). Ребенок комфортно и безопасно чувствует себя в животике у мамы и вдруг, начинаются схватки. Для него это - сильнейший стресс.
То, как он ведет себя в момент рождения, часто закладывает его будущий характер. Один замирает во время сильных схваток (особенно, если произошло обвитие пуповины), другой изо - всех сил борется за свою жизнь, третий активно устремляется к выходу.Выбранная тактика может срабатывать и в более взрослой жизни (как ответная реакция на стрессовую ситуацию).
Еще один вариант, когда якорь слабый, но повторяется с определенной периодичностью. Тогда он усиливается и закрепляется на бессознательном уровне.
Пример: мама наказывает ребенка за любую оплошность. Определенная мимика ее недовольного лица может статьдля него негативным якорем. Если он видит похожее выражение на лице значимого для него человека, то автоматически запускается якорь из далекого детства. И уже не имеет значение – сколько ему лет: пять или семьдесят пять.
Так что, каждый раз, когда вы на Кого-то или Что-то болезненно Реагируете , это говорит лишь о том, что в этот момент "просыпается ваш Внутренний Ребенок".
Отслеживайте эти моменты! Что послужило началом такой реакции?
Люди, которые вызывают не самые приятные чувства, одновременно, и наши самые лучшие помощники. Они показывают нам наши Якоря!
Казалось бы, такой невинный жест -погрозить ребенку пальчиком: Ай-яй-яй, что ты наделал!
И даже он может стать Негативным Якорем.
Палец, направленный на другого (особенно, резким движением),
относится к жестам Агрессии!
И неважно, знаем мы об этом или нет, бессознательно мы воспринимаем его именно таким образом.
Буквально на днях очень хорошо прочувствовала это на себе.
Моя мама - добрейшей души человек. Не так давно заехала к нам в гости. Мы сидели напротив друг друга, пили чай, и мама рассказывала про гастарбайтеров, которые чуть не устроили пожар в их доме.
В какой-то момент я почувствовала себя не очень уютно, машинально встала из-за стола и переместилась чуть в сторону.
И тут же осознала, в чем дело: рассказывая, онанастолько эмоционально погрузилась в эту историю, что сделала несколько, довольно резких движений указательным пальцем в мою сторону (как будто, перед ней был воображаемый собеседник).Я прекрасно понимала, что этот жест не имел никакогоотношения ко мне, но на бессознательном уровне тело автоматически сработало на сигнал агрессии.
Вообще, наши жесты и мимика – отдельный, и очень интересный разговор. Чуть позже, соберусь и сделаюцикл статей на эту тему.
Вполне логично, что многие стрессовые ситуации из детства мы не помним.
Иногда срабатывает защита, и сильные стрессы просто вытесняются из памяти.
До 3-летнего возраста у детей не слишком богатый словарный запас. И то, что они не могут выразить словами, часто не сохраняетсяв их сознании. Эту информацию можно вспомнить, лишь обратившись к Бессознательному.
Одна девушка, в момент погружения в прошлое, ясно увидела себя, семимесячной девочкой, лежащей в кроватке, и захлебывавшейся от плача. Мамы рядом не было, и она чувствовала сильный страх, что ее бросили.
Будучи взрослым человеком, она смогла посмотреть на ситуацию с позиции мамы, и заново проработать ее. Ведь маме приходилось не только ухаживать за маленькой дочкой, но и "нести на своих плечах" весь дом: готовить, стирать, убирать. Возможно, она не сразу услышала плач, а ребенок за это время пережил сильный стресс (и чувство обиды - "меня бросили" долгие годы хранилось в ее подсознании).
Моя, уже взрослая дочка, тоже частенько припоминает мне, как мы "бросили" ее одну, за границей, в незнакомом городе (в то время ей было 8 лет). Она сильно испугалась, когда не обнаружила машину на том месте, где ее оставили (а ее просто перепарковали). Не буду вдаваться в подробности. Смысл в том, чтодаже когда она поняла, что мы случайно разминулись, эта ситуация запомнилась ей именно таким образом. И даже время в ее сознании растянулось надолго (она утверждает, что искала нас час, хотя мы "потерялись" всего на пару минут).
Наша память избирательна, и далеко не каждый сильный испуг оставляет Якорь!
Психика людей отличается своей устойчивостью. На одного человека какая-то ситуация может повлиять очень сильно, а другой среагирует довольно вяло.
Неужели так все печально? И придется всю жизнь, отыгрывать одни и те же программы?
С некоторых пор я стала воспринимать все, что случается в жизни, как Выбор нашей Души и ее желание получить определенный опыт. Из той точки, в которой мы находимся, трудно понять и осознать Высшую Цель: "Для чего ей это нужно?"
И опять же, у нас всегда сохраняется Свобода Выбора:
"Как поступить? Продолжать Реагировать на события по-прежнему? Или стать Режиссером собственной жизни?
О том, как перестать воспроизводить прежние реакции, читайте
ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО!
С БЛАГОДАРНОСТЬЮ. АРИНА
